사업계획서 작성하는 방법

사업계획서란 신규 사업과 관련하여 투자, 생산, 판매, 재무 등 제반 경영분야의 추진계획을 정리한 보고서로서 사업추진에 있어서 기본이 되는 계획서를 의미하며, 사업추진 주체의 사업계획 시행 시 발생 가능한 시행착오를 줄이는 길잡이 역할을 하고 사업 추진 세부계획 작성의 기본이 되는 틀로서의 역할을 합니다.

또한 사업계획서는 금융기관 투자자 등 외부관계자에게 사업계획의 내용과 성공가능성을 제시하여 이들로부터 투자를 유도해 내는 목적으로 사용합니다.

 

따라서 사업계획서 작성하는 방법을 통해 사업의 성공가능성을 확인하고, 사업성 평가결과를 기초로 하여 사업의 성공 가능성을 본인이 판단할 수 있는 자료로 삼을 뿐 만 아니라, 외부 투자자에게 설득할 수 있는 자료로 활용할 수 있습니다.

 

1. 사업계획서 작성 원칙

가. 신뢰성

사업계획서는 외부 투자자를 설득하기 위해서는 신뢰성을 확보해야 합니다.
사업계획서의 신뢰성은 객관적인 자료에 근거하여 전문가적인 분석과정을 통해 사업계획서가 작성되었음을 제시함으로써 신뢰성을 얻을 수 있습니다.
사업계획서를 작성하기 위해서는 시장 수급자료, 경쟁업체 생산 판매자료, 동종업계 정보 등 다양한 객관적 자료의 수집이 요구되며, 수집된 정보 및 자료를 과학적으로 해석하여 사업계획의 실현 가능성을 기술하여야 합니다.

 

나. 일괄성

사업계획서를 작성함에 있어 각 부문 계획간의 논리적 일괄성이 유지되어야 하며, 생산계획과 판매계획, 투자계획과 재무계획 등 각 부문별 계획 간의 논리적 불일치가 존재할 경우 사업계획 전반에 대한 불신감을 증대시키게 되므로 사업계획서 전반에 걸친 일괄성 유지는 사업계획서 작성 시 가장 중요한 원칙입니다.

 

다. 이해가능성

사업계획서는 자기가 판단할 자료로 삼기도 하지만, 외부 투자자에게 제출하여 투자를 요청하는 자료로 사용되므로 외부 투자자가 이를 이해할 수 있도록 작성되어야 합니다.

 

라. 독창성

신규 사업계획서를 작성하는 경우에는 기존사업 또는 타 경쟁업체와의 품질, 원가, 제조 등에 있어서 어떤 특징을 갖고 있으며, 그 특징으로 인해 사업계획의 성공가능성에 어떠한 영향을 주는지를 명확히 기술할 필요가 있습니다.

 

마. 객관성과 현실가능성

사업계획서는 객관성과 실현가능성을 바탕으로 작성되어야 합니다. 따라서 공공기관 또는 전문기관의 증빙자료를 근거로 정확하게 명시하고, 실사에 의한 시장수요조사와 재무 지식을 바탕으로 객관성 있게 작성하여야 합니다.

 

 

2. 사업계획서 내용

 

가. 점포 개요

점포명, 소재지, 설립일자, 주요 영업내용, 연혁, 경영자 이력 등을 기술합니다.

 

나. 사업계획 개요

사업명, 사업추진배경, 제품의 개요 및 특성을 기술합니다.

 

다. 판매계획

제품의 주요 판매처, 국내외 수급현황 및 전망, 국내외 경쟁업체 현황 및 판매전략, 중장기 매출계획, 신제품 개발 계획 등을 표시합니다.

 

라. 시설계획

주요 시설내용, 공사일정 계획, 시설 능력 등을 포함합니다.

 

마. 소요자금 및 자금조달 계획

시설투자 소요자금, 기타 소요자금 조달 계획을 작성합니다.

 

바. 재무계획

중장기 손익추정 제조원가를 산정하고, 중장기 자금수지를 예상하며, 중장기 손익계산서를 작성합니다.

 

 

3. 사업계획서 작성시 분석해야 할 요소

 

가. 창업 가능성 검토

창업자의 적성에 맞아야 하고, 창업하고자 하는 사업에 대한 전문적인 지식을 습득해야 합니다.

총 소요자금 중 자기자본과 타인자본의 비율은 7대 3이 적당합니다.

사업장 입지조건, 유동인구, 주변상권, 고객층 및 접근 용이성 등을 감안하여 결정합니다.

 

나. 사업 타당성 검토

업종 선택은 2~3개 업체로 범위를 넓혀 비교분석하고, 자영업으로 할 것인지 프랜차이즈점으로 할 것인지를 결정합니다.

선택한 업종의 분포 현황과 개별점포의 매출이 긍정적인지를 확인합니다.

선택한 업종이 발전단계가 아닌 쇠퇴기가 아닌 도입기나 성장기에 있는 업종을 선택합니다.

 

다. 수익성 검토

현금흐름 초기 투자금액이 2년 이내에 회수 가능해야 합니다.

재무제표 상 월고정비 지출이 너무 과도해서도 안 되고, 영업이익이 최소 20% 이상은 보장되어야 합니다.

 

 

4. 사업계획서 작성할 때 주요 체크항목

 

1) 사업의 내용을 정확하고, 알게 쉽게 작성합니다.

2) 사업계획서는 객관성이 보장되어야 하며, 사실을 명확히 기술해야 합니다.

3) 사업계획의 핵심내용을 강조하여 부각시켜야 합니다.

4) 제품 및 기술성 분석에 대한 내용은 전문적인 용어의 사용은 피하고, 단순하고 보편적인 내용으로 작성합니다.

5) 매출 추정 및 현금 흐름에 대해 객관적인 분석 자료를 제시합니다.

6) 사업계획에 잠재되어 있는 문제점과 향후 발생 가능한 위험요소를 심층 분석하고, 예기치 못한 사정으로 인해 창업이 지연되거나 불가능하게 되지 않도록 다각적인 점검이 필요합니다.

 

 

5. 사업계획서 작성에 따른 이점

 

첫째. 계획에 의한 사업의 체계화

창업할 때 사업계획서를 작성하면 사업 시작 준비를 할 수 있으며, 사전 준비가 많이 필요한 사업일수록 체계적인 계획을 수립할 수 있습니다.

 

둘째. 다양한 분석을 통한 사업의 타당성 검증

사업 아이디어를 다양한 방법으로 분석하여 타당성을 검증하고, 실질적인 조사를 진행할 수 있으며, 이렇게 하면 사업에 대한 자신감도 생기고, 의욕적으로 사업을 추진할 수 있습니다.

 

셋째. 사업의 방향성 제시

사업을 착수하고 난 다음 사업목표를 잃게 방황하게 되는 경우, 창업할 때 작성하였던 사업계획서를 통해 나아가야 할 길을 명확히 알 수 있습니다.

 

넷째. 이해관계자에게 미치는 신뢰성

외부 투자자 등 다수의 이해관계자에게 신뢰성을 부여하고, 갈등을 해소하는 역할을 하여 투자유치에 많은 도움을 받을 수 있습니다.

 

다섯째. 미래 예측

사업타당성 분석을 통해 향후의 환경변화를 예측하고, 그에 따라 사업 전략을 수립하여 위험성을 배제할 수 있습니다.

 

 

사업 계획서는 창업자의 비전과 목표를 명확하게 전달하고, 외부 투자자나 이해관계자에게 사업의 가치를 이해시키는 중요한 문서입니다. 따라서 사업 계획서를 작성할 때에는 명확하고 구체적인 정보를 제공하는 것이 중요합니다.

또한, 사업계획서를 작성하는 동안에는 현실적이고 현명한 접근 방식을 유지하는 것이 중요합니다. 가능한 모든 측면을 고려하고 가능한 위험을 최소화하기 위한 전략을 마련하는 것이 필요합니다.

마지막으로, 사업 계획서는 유동적이어야 하며, 변화에 대응할 수 있는 유연성을 갖추어야 합니다.