2024년 예비창업패키지 사업계획서 작성 방법은 간단하게 말해서 왜 창업을 하게 되었는가? 창업을 하기 위해 무엇을 준비하고, 방안 및 전략은 무엇이며, 이를 해결하기 위한 방안은 무엇인가? 그리고, 창업을 통한 이익 창출은 어떻게 되고, 필요한 자금마련 방안, 마지막으로 칭업을 성공적으로 이끌기 위한 인력구성에 대한 내용을 사업계획서 양식에 맞추어 작성하시면 됩니다.
주요 작성 흐름은 PSST (Problem Solution Scale-Up Team) 즉, 문제인식, 실현가능성, 성장전략 및 팀구성 형식으로 작성합니다.
사업계획서 작성 단계
1. 문제인식(Problem) 단계
1-1. 창업 아이템의 배경 및 필요성
외부적 동기와 내부적 동기를 구체적으로 작성합니다. 이를 통해 왜 이 창업 아이템을 선택했는지에 대한 이해를 구체적으로 제시하는 것이 중요합니다.
외부적 동기는 사회적, 경제적, 기술적 관점과 국내외 시장에서 발견한 문제, 그 원인, 시장 동향 등을 기술합니다.
내부적 동기는 개인적인 경험을 바탕으로 어떤 문제에 대한 관심이 생겼는지 설명합니다. 이는 개인의 역량과도 연관되어 있기에 나중에 언급할 팀구성과 연계를 고려하여 작성합니다.
1-2. 창업 아이템의 목표시장(고객) 현황 분석
사업을 진출하려고 하는 시장 규모나 상황 분석을 통해 예를 들면 대표적인 시장조사보고서에 사용되는 기법, TAM(전체시장), SAM(유효시장), SOM(수익시장)을 토대로 시장 규모를 분류하고, 각각에 대한 시장 규모와 잠재적 가치평가를 나누어 접근합니다.
예비창업가의 입장에서 보면 너무 거창하거나 불확실한 목표시장(고객) 가치를 계획하기 보다는 좀 더 구체적이고, 실현 가능한 목표시장(고객) 가치를 세우는 것이 설득력이 있다고 생각됩니다.
예를 들어 경기도 인구 중 20 ~ 40대 남성 고객을 대상으로 그 중에서 3~5%를 타깃으로 목표시장(고객)을 산정하면 더 현실적인 현황 분석이 될 것입니다.
2. 실현가능성(Solution)
2-1. 창업아이템의 현황(준비 정도)
사업을 준비하기 위한 기술과 경험 상황 등을 정량적 정성적으로 작성해야 합니다.
또한 경쟁 제품과의 차별성을 강조하는 것이 중요합니다.
예를 들면 기술기반의 사업아이템은 연구성과, 연구논문 등을 근거로 제시하거나 플랫폼사업의 경우 유저들의 반응 그리고, 특정 제품을 개발하는 아이템의 경우 주요 고객층의 반응도와 시장조사 등을 고려하여 정략적으로 제시합니다.
2-2. 창업아이템 실현 및 구체화 방안
목표시장(고객) 분석을 통해 파악된 문제점 및 개선점에 대한 핵심 기능 등 구체적인 개발 또는 방안 등을 기재합니다. 즉, 현재 경쟁제품과 서비스와의 비교를 통해 파악된 문제점, 개선사항에 대해 경쟁력, 차별성 등을 기술하고, 이를 해결하기 위한 팀원들의 역량 등을 기술합니다.
예를 들면 사업아이템이 시니어 플랫폼이라 가정하면 진입시장은 65세 이상의 액티브 시니어들을 대상으로 퇴직 후 놀잇감을 갖고자 하거나 놀잇감으로 게임이나 공예 등을 제공하는 플랫폼이며, 이를 통해 서비스 제공을 받고자 하는 시니어들에게 회원 운영을 기반으로 일반 회원은 월 회비 1만 원, 프리미엄 회원은 3만 원으로 책정하고 3개월 내에 5만 명 확보를 목표로 설정합니다.
5만 명 확보를 위한 홍보방안은 유뷰브 중에 시니어 놀이터 관련 유뷰버들과의 협업 및 지자체 대행업체들과의 파트너십을 통해 홍보와 유통을 진행할 예정입니다.
3. 성장전략(Scale-Up)
3-1. 창업아이템 비즈니스 모델
제품이나 서비스의 수익창출을 위한 비즈니스 모델(BM) 구축 전략을 기술합니다.
비즈니스 모델(Business Model)은 How to Make, How to Sale 을 통해 이윤을 확보하는 방안을 설명하고, 이를 창업아이템과 연계하여 어떻게 비즈니스 모델을 구축할 것인지 고려합니다.
예를 들어 본 아이템의 수익원은 회원제 운영을 기반으로 하며, 월 회비로 일반 회원은 1만원, 프리미엄 회원은 3만 원으로 가격을 책정하여 3개월 내에 5만 명의 회원을 확보하려고 함.
[비즈니스 모델 예시]
1단계: 현상을 파악한다.
2단계: 고객을 특정한다.
3단계: 고객가치를 창출한다.
4단계: 가격과 고객의 경제성을 판단한다.
5단계: 밸류체인을 점검한다.
6단계: 경영자원을 차별화한다.
7단계: 실현가능성을 확인한다.
3-2. 창업아이템의 사업화 추진 전략
시장 진입 전략을 수립하는 것이 중요하며, 수압 분석, STP 전략, NABC 전략 등을 활용하여 사업화 전략을 구체화해야 합니다.
3-3. 사업추진 일정 및 자금운용 계획
3-3-1. 사업 전체 로드맵
전체 사업단계별 추진일정을 도식화하여 표시합니다.
대략적으로 3~5년 기간 내에 사업 추진일정을 작성하는 것이 좋습니다.
각 단계별로 추진하고자 하는 내용, 추진 기간 및 세부 내용을 기술하고, 특히 제시된 양식 표에 맞추어 작성하는 것이 편리합니다.
3-3-2. 협약기간 내 목표 및 달성방안
제품이나 서비스의 개발을 구체화하기 위해 협약기간(1년 이내)내 추진하려고 하는 일정과 달성하고자 하는 목표를 함께 기술하면 됩니다.
3-3-3. 정부지원사업비 집행계획
사업의 예산 할당 및 자금 조달 계획을 세우는 것이 중요합니다.
자금 조달 방법을 구체적으로 기술하고, 예산 배분에 대한 신뢰성 있는 근거자료를 제시하여 기술합니다.
정부지원사업비는 최대 1억원 한도이지만, 대략 5~7천만 원 기준으로 사업비를 책정하면 될 것 같습니다.
정부지원사업비 집행계획은 재료비, 인건비(외주용역비 포함), 수수료 등을 세부적으로 나누어서 구체적으로 기술하는 것이 신뢰를 줍니다.
3-3-4. 자금 필요성 및 조달계획
자금 조달 방법은 투자 유치, 자기 자본 투입, 대출 등의 자금 조달 방법을 명확히 작성합니다.
4. 팀구성(Team)
4-1. 대표자(팀) 구성 및 보유 역량
4-1-1. 대표자(팀) 현황
앞에서 언급한 사업계획을 실현하기 위한 인력구성 및 역량에 대해 기술합니다.
특히, 대표자(팀)의 해당 사업과 연관된 역할 및 보유 역량을 상세히 기술하고, 추가적으로 함께 사업을 추진할 파트너 또는 팀원을 구성하며, 이를 활용하는 방안을 작성하는 것이 필요합니다.
4-2. 중장기 사회적 가치 도입계획
사업 설립 이후 지속가능한 경영을 위한 중장기적인 사회적 가치, 예를 들면 환경과 관련된 폐기물 감소, 재활용 대책, 에너지 절감 등에 대한 방안을 제시하거나 사회 윤리경영, 상호 존중의 조직문화 구축 및 근로 환경 개선 등에 대한 경영 환경 부분을 제시합니다.
2024년 예비창업패키지 사업계획서 작성에는 문제인식 단계부터 자금 조달에 이르기까지 다양한 단계가 포함되어 있습니다. 각 단계에서 구체적인 정보와 근거를 제시하여 사업의 타당성을 입증하는 것이 중요합니다. 최종적으로는 현실적이고 실현 가능한 사업 모델을 제시하여 사업계획서의 신뢰를 얻는 것이 필요합니다.
사업수행계획서 작성과 관련된 여러 사이트, 동영상 등이 제공되고 있으니 작성하는데 참고하기 바라며, 특히 Chat GPT를 활용하면 좀 더 효율적으로 사업계획서를 작성하는데 도움이 되리라 생각합니다.
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